网络营销经典案例分析-凡客的电子商务品牌化历程
现在在网上提起凡客诚品,相信大家都不陌生,韩寒和王珞丹的“凡客体”的广告词让凡客这个名字响彻大江南北,这当然是凡客诚品乐于得到的结果,今天我们不谈这个广告,我们来分析一下凡客的品牌网络营销是怎样一步步走向成功的。第一步:先放一个烟雾弹 吊足网民的胃口从今年4月份开始,就陆续有消息透露,凡客诚品将请明星做代言,而在人员上一直非常神秘,当时在网络上女代言人的候选就有好几个,微博女王姚晨也在名单之列。而对于男代言则是胜传青年作家韩寒。对于网友众多的猜测,当时的凡客并没有做出正面回应,只表示在洽谈中,这更加吊足了网民们对这次代言的胃口,提高了大家对凡客关注度。第二步:“凡客体”闪亮登场 一发不可收拾7月,凡客诚品为2位代言人推出一版从形式到内容都极为相似的广告。韩寒版广告语为“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”。王珞丹版广告语为“爱表演,不爱扮演;爱奋斗,也爱享受;爱漂亮衣服,更爱打折标签。就是这样简短的广告词,让网友们一发不可收拾,微博、论坛、豆瓣、QQ群、贴吧等纷纷在一夜间,出现了各种各样不同版本的“凡客体”。无论这些经过“改良”的凡客体是幽默、嘲讽,其可遇不可求的效果已经远远超出了凡客预想的结果,绝对是满载而归。第三步:和网上商城强强联手 继续扩大品牌影响力10月,凡客诚品广告登陆京东商城首页,点击该链接直接进入凡客诚品的首页。此举,更在意在扩大宣传的目标人群,扩大凡客品牌的影响力度。第四步:趁热打铁 让广告动起来11月,在5月份大规模投放灯箱广告后,本月开始,凡客将在北京等10几个城市,正式发布由韩寒、王珞丹“我是凡客”的视频广告。据了解,单是这番营销,每月投放资金就高达1000万元。到目前为止,凡客诚品的营销动作已经走了4步,且这4步都走得十分的漂亮,赢得了很不错的关注率和品牌宣传。从当中,我们可以看到,网络品牌同样可以走明星路线,并且,效果更佳!当然,作为在代言人上的选择,也是相当到位的,2位代言人均为80后人所熟知的名人,选择他们,在很大程度上能更容易的抓住互联网最具消费潜力的人群。从凡客的品牌网络营销之路可以看出,可以看出网络营销并没有什么固定的套路,只要你能吸引住顾客的眼球,你的网络营销就成功了一半,之后再持续的吸引顾客关注,你想不成功都不行了。文章来源:中国影楼网络营销第一品牌上海喜业网络,转载请注明出处,谢谢!!< src=".tuijian.png" alt="组图：韩寒 凡客广告词">
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