[转载]杀手陈年:鲜为人知的13个“微创新”

< src=".blogArticle-blogId- 12345-userId-123455.html从0到20亿,陈年只花了不到3年时间。,又一个转折点事件发生了。陈年出席在第十七届中国国际服装博览会做了一个主题演讲。这是陈年第一次参加服装业的大会,他是一匹黑马,而对服装业的人士而言,陈年则是一看不懂的、异军突起的破坏性的存在。陈年第一次向服装业表明了态度:希望和服装业合作,不希望你们把我当成是对手。当时,陈年正在酝酿一个小变化,想办法激发供应链的积极性。具体做法就是让利给上游:一方面是针对生产工厂的,比如VANCL的需求量比较大,经常卖断货,如果工厂能把产品线、生产线给让出来,可以进行分成;另一方面是设计创新的,主要就是ODM,上游负责产品的设计和创新,VANCL负责渠道,双方共同分享盈利。8、女装杀手:BRA-T。这时候,服装业不少高手开始拿着提案涌向陈年的办公室。Bra-T就是在这种背景下,跟随众提案进入陈年的眼界。Bra-T是一种女式背心,独特的内外衣相结合设计,使其穿着简单便捷且舒适塑形。有科技含量,也是一种容易标准化的产品,曾是时尚大牌优衣库的杀手级产品。Bra-T迅速成为VANCL女装的杀手级品牌,9、隐形杀手:丝袜。陈年上马丝袜是源于一次偶然。有一次,袜业巨头梦娜的“富二代”宗科平和陈年聊天,这个巨资赞助2008年北京奥运会的公司,让陈年听到一个吃惊的数字:梦娜大概能占北美袜子市场的70%。陈年说,“后来他们组织一个CEO论坛我就去了,他们就讲15年来是怎么走过来的,丝袜要求的工艺是什么,当然他最重要的是告诉我们一双丝袜多少钱。”陈年回忆说,“我听完了以后就傻了,说你多少钱可以给我。”陈年拿到了一个很低的批发价。后来,定价为9块的丝袜产品线登上VANCL,迅速就成为冠军级产品,一天就卖出去4万多双。但陈年为什么没选裙子呢?裙子按说应该是风险最低的。陈年:“我的答案都是这样,标准化切入,然后个性化,,这个是IT业的思路。。个性化切入这个公司肯定是活不成的。”10、革命性产品:帆布鞋。2010年VANCL上马的帆布鞋产品线,也是陈年的直觉。这种直觉来源于陈年一个小侄女的启发,五年前,她就永远是一双帆布鞋,而且很精心的清洗它,到今天,她仍然是帆布鞋的粉丝。这个陈年一个很大的触动:试试帆布鞋。第一批货,陈年做了5万双帆布鞋。第一天就卖了2万。陈年说,“为什么我说帆布鞋是革命性的,它让我意识到这真正是爆炸性的产品,第一天上架就2万多,这才是时尚。这个产品让我开始跟所有的人说,30岁以上的人以后别跟我们谈产品,以后我们提供30岁以下的产品。帆布鞋之后,很多人都不敢谈产品了,因为大家都是40多岁的人了。”11、T恤衫风暴。陈年的杀手锏是“平价战略”,28元的价格,500款设计师原创图案,不仅冲击视网膜,更冲击内心。为此,陈年除了签约韩寒、王珞丹,还开始大打户外广告。有不少网友甚至在算韩寒几百万的代言费得卖出多少T恤才够本,其实是对陈年T恤战略的不了解。对陈年而言,一个鲜为人知的内幕是,尽管陈年靠男式衬衫和POLO衫起家,但是真正对其产生革命性影响的却是两款产品:帆布鞋和印花T,在 VANCL的网站上,鞋和T恤也被设计成特殊的标识。最关键的是,帆布鞋和印花T却给陈年打开了另一扇大门,那就是“快时尚”。12、换一种方式拥抱设计。在设计战略上,陈年犯过错。2009年3月,韩国籍著名服装设计师金美渊出任VANCL艺术总监兼首席设计师,但是,双方的跨界合作并没有碰出灿烂的火花,后来金美渊离开VANCL。后来,陈年调整思路,抛弃传统的自主设计路线,转向设计众包——通过利益分享策略,激发产业链的创意能力。VANCL帆布鞋的西班牙设计团队,就是在这种背景下浮出水面的。这家名为Actionshoes的西班牙工作室,主要为ZARA、Pull

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