营销奇迹VANCL凡客诚品

交易最高7000单,平均订单额为250元,品牌知名度飙升,俨然已经跻身电子商务第一阵营。营销实施的如此顺利,而且效果突出,这其中效果监测以及评估绝对功不可没。七、凡客诚品案例总结网络营销就是以目标客户需求为出发点,整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。VANCL正是通过深入的市场分析与精准的自身定位、符合自身的营销渠道的选择、优秀的广告的创意与设计、完善的营销策划、严密的营销实施、即时高效的监测评估等一系列步骤的完美配合,最终打造了这样一个网络营销的神话。VANCL的成功案例,说明了电子商务营销,不是简单的在互联网上建站、投放广告,而是一系列有计划,有策略,有预算和效果分析的营销作业,企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的,而是整合企业和互联网信息资源,从而针对性的开展网络营销推广,以达到低成本、高回报的商业目的。然而对凡客目前的风光,万网副总裁、买卖网总经理周锚笑称“一时赢利不是难事,而持续赢利才是真功夫”,30亿的销售额并不能说明什么问题,持久的利润才是决定这种模式能否“立”得住的关键,象PPG、凡客这种没有实体工厂而仅靠外包给代工厂加工的电子商务网站,如何控制并保证产品质量,如何不受制于供货方,这是其安身立命的关键所在。各大论坛关于凡客产品质量问题的投诉也在验证着周锚先生对此问题的看法,产品质量及服务质量可以说是凡客重陷神话破灭的致命弱点。优秀的品牌是企业保持长久生命力的核心,而产品品质则是打造长久品牌的基础。因此,保证产品品质,将VANCL打造成为网络市场一个具有影响力、美誉度的知名品牌,是企业一直奉行的理念。对于产品品质的保证,陈年一直强调,“我们选择签约的都是像香港溢达、山东鲁泰这样的顶级服装加工制造企业,他们同时也为Ralf Lauren、阿玛尼这样的国际品牌代工。”在陈年的眼中,产品的品质才是服装B2C模式成功的关键。为此,VANCL在上游供应商的选择、跟单体系的建立和引入设计团队三个方面都投入了最多的资源。然而,仅仅选对了顶级的制造加工厂还不够,建立完善的跟单体系才可以最终确保产品质量。陈年告诉《中国经营报》记者,经过严格培训的质检人员,平时就直接安排驻扎在代工厂,意在对整个生产流程进行监督,对部分产品进行抽检;而运回VANCL仓库的成品,还要由专门的质检人员进行全面的检验,对每一件产品的外观、袖口、扣子、线头等环节进行检查后,合格产品才可以出厂。尽管VANCL走出了风光的第一步,但是未来的道路仍然是一个未知数。只是在吸取PPG产品线单一、质量不过关的教训基础上,VANCL似乎已经清晰的意识到质量、口碑、品牌对与企业命运的重要性。无论从何种意义上来说,网络营销的本质仍然和传统营销一样,他只是帮你将产品推送到消费者面前,甚至促成购买。但是最终打造品牌,形成口碑,仍然需要依赖广大的消费者。因此,坚持品质并且迎合消费者,才有可能走得更远。本文摘自南京B2C事业部.

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