凡客诚品创始人陈年:Vancl的互联网模式

主持人:对,我觉得就是说您提到第二个经常大家挂在嘴边的风险,我们一定压缩了很多的成本,我们把产业链大大地缩短了,但是有一个成本我们好像是比传统的企业一点也不低的,甚至还更高的就是广告的花费和市场的推广,那这个也有人说你只要市场推广一停下来或者减弱的时候,你的销量会下降,我不知道你有没有这个远忧,近忧我不知道有没有?远忧有没有? 陈年:有这种说法的人,我觉得基本上都是VC或者说像投资的,像汉能这样的公司(笑),因为在那里面做理论的算数,我们真正在互联网上做销售的人最后的感觉,只要你的服务好,只要你提供的产品的品质好,用户绝对会二次购买,我根本要的不是一次购买。这就是说我刚刚你问那个问题我就要强调产品品质,因为只有产品品质我才能对用户形成联动,就像新浪网一样,新浪网每天要把标题弄得那么好看,形成联动嘛!它为什么没事一上来就要做个专题呢?而不是说一篇一篇的报道上呢?为了形成联动,联动是互联网最重要的东西,你说的那些应该发生在传统的企业里,PPG也走了这个陷阱,因为什么呢?因为过去传统服装企业包括中国品牌的很多方法都是想好了要做这件事,如果能弄到一笔钱我就先上天气预报,CCTV天气预报,然后我品牌再接着怎么把东西做好,我再想这个事,这就是一个套路。Vancl不走这个道路,Vancl的套路很简单,上来给你很便宜的,但是品质很好的东西,让你来买第二次,我要的是用户的第二次、第三次、第四次,Vancl现在有40%以上的二次购买,我为什么盈利呢?是这样盈利的。所以我担心,那是一个VC面前的算数嘛,如果要是我讲的更加长远一点去看的话,现在卓越网和当当网都举步维艰,那么困难,手里的钱瞬间就花出去,为什么还能维持那么大的一个规模呢?这就是互联网这个模式,互联网销售跟传统销售完全不一样。主持人:那我想我们基本上时间也差不多了,最后一个问题,刚才从别人的错别字联想起来立意,立意高远,你想将来Vancl做成一个什么样的企业?如果说我们再更远地看,我们的这些风险都能得到规避,Vancl还能继续高速地增长,未来的Vancl,比如说未来三五年Vancl会是一个什么样的企业? 陈年:不是三五年,我希望是三、五十年,因为我觉得在我创业的路上我做这件事,我有能力而且我也知道有这个基础,包括整个公司的结构,Vancl的方向我能够控制,所以我就想,我做这件事就够了,之后我做这件事就够了,我不再想说,我们还要做个三五年,接着我三五年以后再去琢磨一件新的事,所以我说不是三五年,是三、五十年。那么我们刚才探讨了国产的品牌都在一线城市之外,Vancl是反其道而行之,Vancl的75%的贡献来自于一线城市,那么这就是说Vancl作为这样一个品牌,我们最初的品牌立意是对的。就是说我要做确确实实的一个中产阶级的品牌,我希望从服装的角度来说,Vancl是中国的GAP。那么我希望从提供的生活方式,比如说我们现在提供的得体、简单、舒适、全棉,从这些角度来说无限大。因为我们现在做了很多家居的东西,我希望它是服饰业的“宜家”。最后大家说,我喜欢Vancl的这个调调,那我觉得VANCL就真正的是成功了,而不仅仅是说,明年做到3个亿、6个亿、10个亿,不仅仅谈这些,而是说我喜欢这个调调,这个调调就是我们的立意。主持人:我觉得今天可能时间也差不多了,我们稍微给网友做一个梳理,我们邀请到VANCL的创始人陈年先生,在这儿跟大家分享一下他的创业的历程,我想我在这个过程当中提了几个关键字,就是团队、人脉、反超、风险和立意,最后我觉得我们已经听到了陈年先生的未来几十年的对VANCL的期许,它成为中国和世界上其他的大型的著名的服装企业可以比肩的一个百年老店,我们希望他能够完成他的梦想,谢谢各位。陈年:谢谢各位。谢谢。十字绣批发和网店代理整理

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